Pazarlama "hotdogs"- Fikir tamamen Ingvar Kamprad, IKEA kurucusu. Nasıl bu kadar popüler oldu? Bu pazarlama hareket sırrı nedir? Yönettiği "break it down" ve konunun özünü anlamaya çalışalım. Belki bazılarınız sadece kendi ilgilerini tatmin etmek ya da belki şanslı birisi uygulamada teorisini test etmek.
Özeti Stratejik Taktikler IKEA:
- malzemeler üzerinde tasarruf yoluyla düşük maliyetli;
- ürünün maksimum basitleştirilmesi;
- büyük miktarda mal satın almak;
- sistemi (hemen hemen tüm mobilya IKEA bir soket anahtarı geçiyor) "Kendimi alın ve kendimi toplamak".
Böylece, uzak yılında 1995 IKEA mağazalarında tüm ortalama fiyat yukarı 5 10 kron dan olmasına rağmen, sadece 15 kronlar için maliyeti sosisli, satıldı. Fiyat 5 kronlar Güzel bir hesaplama nedeniyle oluşmuştur. Sosisli - oldukça yüksek talep bütün mallara açık ve bilinen. Buna göre, bu yüzden herkes, çekinmeden, IKEA kurucusu asgari kar koydu gelemez. Bir hot dog bir örnek görünür değil, bir milyon adet - oldukça aşikar. Sadece bir dolar göndermek için sordum ve daha sonra yardım etmek isteyen kişilerin sayısına göre zenginleştirilmiş bir adamın hikâyesini hatırlayın.
Zamanla, Kamprad pazarlama "sosisli sandviç ilkesini" geliştirdi. Maliyetin "3 + 1 + 1" formülüyle belirlendiğini varsayalım. Üç kron satın alma fiyatı, bir taç vergiler ve kalan bir taç kâr içindir. Bu strateji istenirse herhangi bir ürüne uygulanabilir. Şu sonuca varalım: Bir girişimci, işine, ürününe alıcı çekmek istiyorsa, o zaman bu teşvik edilmelidir. İyi bir itibar kazanmanıza ve aynı zamanda ondan para kazanmanıza yardımcı olacak "sosisli sandviçlerinizi" (yüksek talep gören bir ürün okuyun) bulun. Bu tür ürünlerin birçok örneği vardır: uzatma kabloları, piller, mikrodalga kapakları, yapışkan toz silindirleri, içme suyu ... Liste sonsuzdur. Fikir şudur: basit, sağlam, yüksek kaliteli ve en önemlisi, Sezon öğeleri düşük fiyatlarla.
Eh, "en yukarıda özetleyelim ve" sosisli ilkesine "dayalı kendi iş kullanılabilecek bir vakıf türetmek ya da bazen denirYumuşak zorlama ilkesi"I. Kamprad By:
- Tüm seçim bilinen ve temel mallar;
- malların mutlaka olmalı dört mevsim ve, "non-stop" yıl boyunca satılacak muktedir;
- ürünlerimizi rekabetçi olmalı kalite;
- ucuz bir ürün seçin ve mümkün olduğunca onun maliyetini düşürür ve aynı zamanda iyi bir ürün yapmak reklâm kampanyasıHangi o unikaliziruem;
- mallar hep olmalı StoktakiHerhangi bir miktarda, alıcıya gerekli olduğu sürece;
- istifçilik ilkesini kullanın, yani Odak üzerinde satış sayısı;
- kullanmak birlik ilkesi: Tek ve bütün bu ürünün ve bize gelmek en önemlisi, biz / kullanmak için mutluyuz kendileri tüketirler.
