ruenfrdeites

bilgi IKEA

Sosisli: pazarlama stratejisi

4 1 1 1 1 1 Değerlendirme 4.00 (1 Oy)

IKEA SosisliPazarlama "hotdogs"- Fikir tamamen Ingvar Kamprad, IKEA kurucusu. Nasıl bu kadar popüler oldu? Bu pazarlama hareket sırrı nedir? Yönettiği "break it down" ve konunun özünü anlamaya çalışalım. Belki bazılarınız sadece kendi ilgilerini tatmin etmek ya da belki şanslı birisi uygulamada teorisini test etmek.

Özeti Stratejik Taktikler IKEA:

  • malzemeler üzerinde tasarruf yoluyla düşük maliyetli;
  • ürünün maksimum basitleştirilmesi;
  • büyük miktarda mal satın almak;
  • sistemi (hemen hemen tüm mobilya IKEA bir soket anahtarı geçiyor) "Kendimi alın ve kendimi toplamak".

Böylece, uzak yılında 1995 IKEA mağazalarında tüm ortalama fiyat yukarı 5 10 kron dan olmasına rağmen, sadece 15 kronlar için maliyeti sosisli, satıldı. Fiyat 5 kronlar Güzel bir hesaplama nedeniyle oluşmuştur. Sosisli - oldukça yüksek talep bütün mallara açık ve bilinen. Buna göre, bu yüzden herkes, çekinmeden, IKEA kurucusu asgari kar koydu gelemez. Bir hot dog bir örnek görünür değil, bir milyon adet - oldukça aşikar. Sadece bir dolar göndermek için sordum ve daha sonra yardım etmek isteyen kişilerin sayısına göre zenginleştirilmiş bir adamın hikâyesini hatırlayın.

IKEA'nın kurucusu

Zamanla Kamprad pazarlama yöneticiliği "hot dog prensibini." Formül «3 + 1 + 1» tarafından belirlenen değeri varsayalım. Üç kron - vergi ve kalan tek kronu - - kar için bir taç satın alma fiyatıdır. eğer istenirse bu strateji, herhangi bir ürün için uygulanabilir. Biz girişimci işletmeniz, ürüne müşteri çekmek istiyorsa, onu uyarmak için gerekli olduğu sonucuna varıldı. (: Talepteki mallar okuyun), bu yararlanmak için, aynı zamanda, iyi bir üne yardımcı ve diğer işlemler için "sosisli" bulun. Bu tür ürünlerin örnekleri çoktur: uzatma kablosu, piller, mikrodalga ile kapağı, liste sonsuz ... su, toz toplama içme için yapışkan silindirleri. Fikir, sen önemlisi basit, güzel, yüksek kaliteli uygulama ve edecektir Sezon öğeleri düşük fiyatlarla.

Pazarlama hotdogs


Eh, "en yukarıda özetleyelim ve" sosisli ilkesine "dayalı kendi iş kullanılabilecek bir vakıf türetmek ya da bazen denirYumuşak zorlama ilkesi"I. Kamprad By:

  • Tüm seçim bilinen ve temel mallar;
  • malların mutlaka olmalı dört mevsim ve, "non-stop" yıl boyunca satılacak muktedir;
  • ürünlerimizi rekabetçi olmalı kalite;
  • ucuz bir ürün seçin ve mümkün olduğunca onun maliyetini düşürür ve aynı zamanda iyi bir ürün yapmak reklâm kampanyasıHangi o unikaliziruem;
  • mallar hep olmalı StoktakiHerhangi bir miktarda, alıcıya gerekli olduğu sürece;
  • istifçilik ilkesini kullanın, yani Odak üzerinde satış sayısı;
  • kullanmak birlik ilkesi: Tek ve bütün bu ürünün ve bize gelmek en önemlisi, biz / kullanmak için mutluyuz kendileri tüketirler.

Yorum ekle


konuyla ilgili daha fazla ...

  • IKEA fenomen

    Daire her Batı Avrupa ailelerin IKEA logolu en az bir şey olduğuna inanılmaktadır. Bu mutlaka mobilya değil. IKEA şey - herhangi bir aksesuar, oyuncak, giysi var. Eğer temelde bir şey satın almayın bile ...
  • "Iş zevk cehennem haline olmadan" - Ingvar Kapmrad.

    Ailesi iş hakkında Ingvar Kamprad gazetesi Handelsblatt Walter PELLINGHAUZENU ile bir röportajda söyledi.
  • Helen Lewis gözünden "Büyük Ikea"

    Büyük IKEA! Tüm insanlar için Marka
  • Mac OS X için IKEA Widget

    EIM Hakkında vidzheteS kolayca ülkenin IKEA mağazalarında ürünleri bulmak gereci. Hediyeler ve sofistike ev aletleri mobilya Gönderen - Tüm kategoriler IKEA ara. Varsayılan olarak, widget İngiltere'de IKEA aramak için yapılandırılmış, ancak biri seçilebilir ...
  • En popüler IKEA ürünler Belarus ve sadece

    Bizim sübjektif görüş, IKEA size en popüler küçük bir seçki sunuyor. Bu liste kesinlikle ayrıntılı değildir, ama biz objektif olmaya çalıştık, onun küçük "gazetecilik soruşturma" yürütülen ve mutlu ...

Önerimiz ...